La pandemia ha hecho que el trabajo desde casa se haya convertido en necesario en muchos casos, lo que ha La pandemia ha hecho que el trabajo desde casa se haya convertido en necesario en muchos casos, lo que ha impulsado el desarrollo de las herramientas ya existentes que nos permitían la gestión inmobiliaria online de una forma muy efectiva.
Las nuevas tecnologías y los medios digitales han servido de gran ayuda para que este cambio en la forma de trabajar se haya realizado de forma exitosa. En este artículo te daremos una serie de consejos para gestionar tu inmobiliaria desde casa de la manera más profesional posible, aprovechándote al máximo de los nuevos canales de ventas que hay disponibles en la actualidad.
Trabajar la gestión inmobiliaria desde casa
La gestión inmobiliaria por Internet tiene dos grandes pilares: el marketing inmobiliario y las ventas. Al tratarse de un negocio de retail, estos dos pilares tienen que ser gestionados de forma profesional para que el negocio consiga sus objetivos.
Para llevarlo a cabo es necesario utilizar un software inmobiliario que nos permita gestionar e integrar desde los aspectos más básicos del negocio, como:
- Base de datos de las propiedades inmobiliarias y los clientes.
- Publicación de anuncios inmobiliarios, fotos y vídeos en portales inmobiliarios.
- Trazabilidad de los clientes
- Asignación de propiedades por agentes inmobiliarios.
- Realización de networking conectando una página web con otros actores de la industria.
- Puesta en marcha de tareas pendientes y de las acciones realizadas con los clientes.
Asimismo, hay toda una serie de aspectos que se deben de tener en cuenta:
El inventario
Es realmente importante y necesario conocer la cantidad de inmuebles con los que cuenta tu inmobiliaria, el tipo (residencial, comercial o industrial), el área, sus características, fotos, etc, incluyendo toda la información sobre estos dentro del software inmobiliario.
Hay herramientas que, aunque son útiles a la vez son muy rudimentarias, como es el caso del Excel, ya que no son herramientas desarrolladas específicamente para el sector inmobiliario y sus necesidades. Por eso, es muy importante contar con los elementos adecuados para que puedas realizar la gestión de tu trabajo de forma efectiva.
Agentes inmobiliarios
Está claro que dentro de la gestión que se tiene que hacer para mantener el correcto funcionamiento de la inmobiliaria podemos destacar el control online de los agentes inmobiliarios, incluyendo la programación de tareas inmobiliarias y su posterior distribución.
Por medio de los softwares inmobiliarios es posible gestionar tu negocio de manera efectiva, pudiendo añadir las funciones que necesites de forma muy sencilla. Se pueden dar permisos especiales a los agentes inmobiliarios para que puedan gestionar la página web integrada y el CRM Inmobiliario (gestión de relación con los clientes).
Por medio de este tipo de herramientas se pueden obtener una gran cantidad de funcionalidades y utilidades que mejorarán drásticamente la gestión de la inmobiliaria y de los agentes. Entre las funcionalidades podemos destacar las siguientes:
- El administrador de la inmobiliaria recibirá la información actualizada sobre todo lo que hacen los asesores.
- Se puede brindar acceso con usuario y contraseña a los agentes inmobiliarios.
- Se cuenta con un directorio completo con todos los agentes inmobiliarios que forman parte de la agencia.
- Se puede asignar y hacer un seguimiento de cada agente.
- Los agentes inmobiliarios pueden tener cuentas separadas.
¿Cuánto dinero se necesita para abrir una inmobiliaria?
El capital inicial para iniciar una agencia inmobiliaria puede variar considerablemente dependiendo de varios factores clave.
En primer lugar, se debe considerar el coste de establecer un espacio físico, aunque sea mínimo, y los gastos asociados como internet, suministros y otros servicios. Sin embargo, al montar una inmobiliaria desde casa, estos costos pueden reducirse sustancialmente, permitiendo una inversión más accesible.
Además, es fundamental considerar las licencias necesarias, herramientas tecnológicas, software de gestión y marketing. La inversión en una fuerte presencia digital no solo es esencial, sino que también puede ser rentable, maximizando su alcance con un presupuesto reducido.
Los costos pueden oscilar entre ciertos miles de euros y cifras más altas, dependiendo de la amplitud y ambición de su visión de negocio. Contar con un plan financiero sólido le ayudará a evaluar correctamente sus necesidades iniciales y proyectar un crecimiento sostenible.
Con una planificación adecuada y estrategias efectivas, incluso con un presupuesto limitado, podrás crear una inmobiliaria exitosa desde casa.
¿Qué título se necesita para abrir una inmobiliaria?
El camino hacia la creación de una inmobiliaria exitosa desde casa comienza con comprender los requisitos educativos necesarios para operar en este sector. En España, no se exige una licenciatura específica para abrir una agencia inmobiliaria. Sin embargo, contar con formación en gestión empresarial, economía o derecho puede ser altamente beneficioso. Además, es fundamental obtener un certificado de Profesionalidad de Gestión Inmobiliaria, que proporciona conocimiento sobre leyes y regulaciones de propiedad.
Adquirir habilidades en marketing y comunicación también es crucial para el desempeño exitoso de una inmobiliaria. La capacidad de entender y conectar con los clientes, junto con la competencia en el uso de plataformas digitales, permite maximizar las oportunidades de negocio. Además, el dominio de un segundo idioma incrementará las posibilidades de atraer inversores internacionales.
Armados con este conocimiento y habilidad, los emprendedores pueden abordar los desafíos del mercado inmobiliario con una estrategia bien informada y una mentalidad innovadora. Esto no solo aumenta las posibilidades de éxito, sino que también establece una base sólida para futuras expansiones. A medida que sigas desarrollando tus competencias, recuerda que la perseverancia y el compromiso son tus mejores aliados en este emocionante camino.
Consejos para atraer clientes
Montar una inmobiliaria desde casa es una oportunidad emocionante que, con la estrategia adecuada, puede llevarte al éxito. Atraer clientes es un aspecto crucial para el crecimiento de tu negocio, y aquí te ofrecemos algunos consejos para lograrlo de manera efectiva:
- Construye una presencia en línea sólida: En el mundo digital actual, tener una presencia en línea es esencial. Crea un sitio web profesional que refleje tu marca, ofrezca información clara sobre tus servicios y mejore la visibilidad de tu negocio. Asegúrate de que sea fácil de navegar y esté optimizado para dispositivos móviles. Además, utiliza las redes sociales para interactuar con potenciales clientes y compartir contenido relevante que demuestre tu conocimiento del mercado inmobiliario.
- Ofrece contenido valioso: Educar a tus clientes potenciales es una excelente manera de ganar su confianza. Publica blogs, videos o infografías que aborden temas de interés, como consejos para comprar o vender una propiedad, tendencias del mercado o guías sobre el proceso de compra. Al posicionarte como un experto, atraerás a clientes que valoran tu conocimiento y experiencia.
- Utiliza el poder del networking: Construir relaciones es fundamental en el sector inmobiliario. Participa en eventos locales, únete a asociaciones del sector y colabora con otros profesionales, como abogados o agentes hipotecarios. Estas conexiones no solo te proporcionarán referencias valiosas, sino que también te permitirán aprender de otros expertos.
- Ofrece un servicio al cliente excepcional: La atención al cliente es un diferenciador clave. Escucha atentamente las necesidades de tus clientes y personaliza tus servicios para satisfacer sus expectativas. Un cliente satisfecho no solo regresará, sino que también recomendará tus servicios a otros.
- Implementa estrategias de marketing digital: Aprovecha las herramientas de marketing digital, como el SEO, el marketing por correo electrónico y la publicidad en línea, para llegar a un público más amplio. Estas estrategias te permitirán segmentar tu audiencia y dirigir tus esfuerzos hacia aquellos más propensos a necesitar tus servicios.
- Solicita y muestra testimonios: Las recomendaciones de clientes satisfechos son una poderosa herramienta de marketing. Solicita testimonios y reseñas de aquellos que han tenido una experiencia positiva contigo y muéstralos en tu sitio web y redes sociales. Esto no solo fortalecerá tu credibilidad, sino que también influirá en la decisión de futuros clientes.
Siguiendo estos consejos, no solo atraerás a más clientes, sino que también construirás una reputación sólida y confiable en el mercado inmobiliario. Con dedicación y una estrategia bien definida, tu inmobiliaria desde casa puede alcanzar el éxito que deseas.
Trabajo en redes sociales
Además de los portales inmobiliarios, las redes sociales de la inmobiliaria también son herramientas muy útiles, siendo uno de los canales de búsqueda principales entre los usuarios que están interesados.
Para poder aprovechar las redes mientras se trabaja desde casa es necesario tener un perfil social de la inmobiliaria en Instagram, Facebook y Twitter.
Las redes sociales son medios con los que todo negocio debe contar hoy en día, incluyendo las inmobiliarias. Asimismo, por medio de las redes sociales es posible mejorar la visibilidad del negocio, sociabilizar con los clientes y responder a sus dudas al instante, dando una imagen verdaderamente profesional del negocio.
Se recomienda publicar fotos y vídeos de los inmuebles que tiene tu inmobiliaria e incluso mostrar recorridos virtuales por la propiedad que permita a tus clientes conocer las viviendas disponibles a la venta o alquiler sin tener que salir de su casa.
Por tanto, ¿se puede gestionar una inmobiliaria desde casa?
Por supuesto. De hecho, tienes que saber que en la actualidad cada vez son más las inmobiliarias digitales sin oficina física. Esto deja claro que se puede gestionar al 100% una inmobiliaria desde casa.
De esta forma, si el Covid-19 ha afectado a tu inmobiliaria física, tienes que saber que hoy en día puedes encontrar todas las herramientas disponibles en el mercado, servicios, información y opciones de financiación para poder trabajar desde casa en tu inmobiliaria, sin contar con una oficina para recibir a los clientes.
Por medio de la tecnología que nos brinda un software inmobiliario como Sooprema, puedes obtener todas las herramientas que necesitas para gestionar tu inmobiliaria de forma digital.
